Consejos y trucos de 8 para hacer crecer su negocio de servicios comerciales

Consejos y trucos de 8 para hacer crecer su negocio de servicios comerciales

Ya sea que haya comenzado su viaje como agente ISO o haya trabajado en este negocio durante muchos años, aquí hay algunos consejos que ayudarán a cualquier persona a maximizar sus ventas ISO y expandir su negocio de servicios comerciales.

1. ¡Haz un horario diario y apégate a él! 
Los agentes de ventas independientes hacen su propio horario, por lo que es importante crear un horario para mantenerlo encaminado. Un consejo útil para utilizar su tiempo de manera eficaz es planificar cada hora del día. Por ejemplo, puede comenzar la mañana con un par de horas de llamadas en frío, programar una demostración o una reunión antes del almuerzo y programar más demostraciones con los clientes después del almuerzo. Una vez que se dé cuenta de cuál es su rutina diaria más eficiente, es importante recordar seguirla.

2. Usa las redes sociales 
En la actualidad, las redes sociales se han convertido en una herramienta de ventas invaluablemente útil que se puede utilizar para la investigación y la divulgación. Debido a que su público objetivo son los comerciantes, LinkedIn es probablemente su mejor apuesta para comenzar. Asegúrese de agregar todos sus amigos y conexiones comerciales para establecerse como un agente de ISO creíble. Una forma fácil de ganar exposición en LinkedIn es unirse a grupos relevantes y participar en discusiones. Esto construirá su reputación como agente de ISO y también puede ayudarlo a participar con posibles clientes potenciales.

3. Aproveche su red existente 
Esto puede parecer obvio, pero recuerde llegar a las personas que ya están en su vida, como a sus amigos y familiares, así como a los comerciantes locales. Recuerde entregar una gran cantidad de tarjetas de presentación porque nunca se sabe quién podría ser un potencial candidato.

4. Pida referencias de sus clientes 
Una vez que tenga algunos clientes en su haber, es importante comunicarse periódicamente con ellos para mantener relaciones positivas. Una ventaja de esto es que también pueden recomendarle a cualquiera de sus contactos que pueda estar interesado en utilizar sus servicios de financiación comercial.

5. Crear un punto de decisión 
Descubrirá que uno de los mayores obstáculos en las ventas de ISO es que la mayoría de los comerciantes no buscan activamente nuevos proveedores porque ya tienen uno. No puede esperar convencerlos de que abran una cuenta al instante, pero lo que puede hacer es ayudarlos a comenzar a repensar sus opciones de financiación. Asegúrese de no comenzar su discurso hasta que estén listos y abiertos a escucharlo.

6. Manten tu cabeza en alto 
Si descubre que no está haciendo muchas ventas o haciendo menos ventas de las que solía hacer, no permita que esos rechazos lastimen su espíritu. Ser un agente ISO exitoso depende de su dedicación, resiliencia y tiempo. Si te rechazan, sigue adelante y mantén la cabeza en alto para poder concentrarte en conseguir tu próxima victoria.

7. Mantente curioso y busca el conocimiento 
La industria alternativa de préstamos comerciales está en constante cambio, por lo que es importante mantenerse informado sobre lo que está sucediendo. El conocimiento es poder, y cuanto más conocimiento tenga sobre su producto, mejor podrá venderlo.

8. Trabajar con los financiadores adecuados
Por último, trabaje con los proveedores de fondos en los que puede confiar y en los que puede confiar para proporcionar a sus comerciantes un servicio rápido y fácil capital de trabajo. Lo último que desea es perder un trato en el que ha trabajado duro porque las empresas con las que se asocia son lentas o difíciles de trabajar.

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